Betriebsnachfolger gesucht?

Die Regelung einer Unternehmensnachfolge ist eine komplexe Angelegenheit und findet zumeist nur einmal in einem Unternehmerleben statt. Ein kleines oder mittelständisches Unternehmen ist zumeist sehr auf die Person des Unternehmers ausgerichtet. Möchte sich dieser nun zurückziehen, kann eine mißlungene Unternehmernachfolge das Unternehmen schnell in schweres Fahrwasser bringen. Das gilt es zu vermeiden. Hierzu sind Erfahrung und Kenntnis des Verkaufsprozesses ebenso nötig wie eine realistische Einschätzung des Unternehmenswertes.

Der Unternehmer möchte für sein Unternehmen zurecht einen angemessenen Kaufpreis realisieren, da dies oft Teil seiner Altersvorsorge ist. Man kann den Wert einer Firma, eines Betriebs oder eines Unternehmens (z.B. GmbH) auf verschiedenen Wegen ermitteln. Hier zählen nicht so sehr die Erfolge der Vergangenheit, sondern insbesondere die Zukunftsfähigkeit und das Ausbaupotential des Geschäftsmodells.  Wir unterstützen Sie hier mit einer fundierten Unternehmensbewertung. Ein berechneter Unternehmenswert ist jedoch ein theoretisches Konstrukt. Das Ergebnis hängt sehr stark von der gewählten Berechnungsmethodik ab; es gibt hier mehr als nur eine Wahrheit. Relevant ist einzig und allein, ob sich der Wert am Markt auch realisieren lässt. Hier spielen natürlich auch Angebot und Nachfrage eine Rolle ebenso wie Zukunftsaussichten der Branche.

In der Praxis scheitern Unternehmensnachfolgen leider häufig an viel zu hohen Erwartungen der Unternehmer an die Höhe des Kaufpreises. Hierbei wird häufig verkannt, dass ein Erwerber nichts für die Erfolge der Vergangenheit bezahlt, sondern sich einzig an der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens orientiert, die eine Refinanzierbarkeit des Kaufpreises ermöglichen soll. Kernfragen dabei:

• Ist das Geschäftsmodell noch zukunftsfähig?

• Sind die Geschäftsprozesse noch zeitgemäß aufgestellt?

• Wie ist der Zustand der Infrastruktur (Gebäude, Maschinen, BGA, Fuhrpark, etc.)?

• Gibt es keine Investitionsstaus?

• Gibt es Ausbaupotenziale oder Synergien?

Abhängig davon, wie viel Zeit noch bis zum angestrebten Verkaufszeitpunkt ist, lässt sich hier ggf. noch Einiges bewegen, was wertsteigernd wirkt (Aktives Wertmanagement oder landläufig "Die Braut hübsch machen"). Dies sind z.B. Maßnahmen wie:

• Klärung offener Fälle in der Buchhaltung (Mahnwesen, strittige Posten, Angemessenheit von Rückstellungen, etc.) sowie in der Auftragsbearbeitung (Reklamationen, Mängelbearbeitung, Gewährleistungen, etc.)

• Aufräumen und Reinigung der betrieblichen Räumlichkeiten, Reparaturen, Fahrzeugpflege

• Geschäftsprozesse optimieren & Digitalisierungsgrad erhöhen

• Kostenmanagement und Optimierung von Bilanzstrukturen

• Initiativen zur Erweiterung oder Anpassung des Geschäftsmodells

• Anpassungen der Organisation zur Reduktion der Abhängigkeit vom Inhaber

• Bereinigung von Klumpenrisiken bei Kunden, Lieferanten, Personal

• Vertriebsoffensive zur Umsatzsteigerung 

• Professionalisierung der Unternehmenssteuerung

• Erstellung aussagekräftiger Unternehmensplanungen

Derartige Vorarbeiten helfen dabei einen geeigneten Betriebsnachfolger oder Firmennachfolger zu finden.
Wichtig für das Profil des Nachfolgers:

• fachlich und menschliche Passung zum Unternehmen

• unternehmerische Fähigkeiten

• idealerweise Branchenkenntnis

• akzeptables Kaufangebot

Bei der Frage des Kaufangebotes ist dann ggf. Flexibilität und Erfahrung bei der Kaufpreisgestaltung und den Zahlungsmodalitäten gefragt, um auch nicht so zahlungskräftigen Kandidaten "eine Brücke zu bauen". Hier stehen wir gerne mit unserer Expertise zur Seite.

Wir begleiten den Nachfolgeprozess vom 1. Tag an bis zur Vertragsunterzeichnung (und wenn nötig auch länger).

KEIN RISIKO: Das Honorar für unsere Arbeit ist zu großen Teilen erfolgsorientiert, fällt also im Wesentlichen nur an, wenn wir den Verkauf erfolgreich abschließen.